Samen voor een duurzame transactie
Een belangrijk onderdeel van het transactieproces is de onderhandelingsfase. Bij Florijnz hechten wij veel waarde aan een uitkomst waar alle partijen bij gebaat zijn, een zogenoemde win-win situatie. Voor het creëren van een win-win situatie wordt een onderhandelingsstijl toegepast waarbij de belangen van beide partijen in acht worden genomen om aan beide kanten maximaal voordeel te creëren. Om zo’n uitkomst te realiseren is het van belang om met elkaar in gesprek te gaan en inzicht te krijgen in het uiteindelijke belang van beide partijen. Om een win-win situatie te bereiken, moeten creatieve oplossingen worden bedacht waar beiden partijen baat bij hebben.
7 belangrijke uitgangspunten
Om een win-win uitkomst te creëren hanteren wij een aantal belangrijke uitgangspunten gedurende het proces:
- We brengen duidelijk in kaart wat de achterliggende belangen (en dus niet de ogenschijnlijke standpunten) van de koper zijn alvorens het proces wordt gestart. Op deze manier kunnen wij van tevoren al een inschatting maken of deze wensen realistisch en haalbaar zijn. Hierin geven wij een eerlijk oordeel en stellen wij u op de hoogte indien uw verwachtingen moeten worden bijgesteld.
- Wij behartigen te allen tijde de belangen van onze klant. Hierbij hebben wij oog voor uw wensen en vinden we het belangrijk dat u meedenkt in het proces, om zo het beste resultaat te creëren. Onderdeel daarvan is het goed doorgronden van de belangen van de andere partij en tot een oplossing te komen waar beide partijen blij mee zijn. Dit is helemaal van belang als beide partijen na een transactie nog een zakelijke relatie (hetzij in de aandelensfeer, hetzij in de operationele sfeer) hebben.
- We spreken voor de onderhandelingsfase een duidelijke rolverdeling af die is afgestemd op de situatie en de betrokken personen.
- We communiceren transparant naar alle partijen in het proces. Hierdoor komen zowel verkoper als koper niet voor verassingen te staan gedurende en na het proces, omdat er voorafgaand duidelijk is gecommuniceerd. Door vanaf het begin transparant te zijn, voorkomen we prijsdiscussies later in het proces.
- Het is belangrijk om alle onderhandelingspunten gestructureerd te behandelen, één voor één af te behandelen (terugkomen op punten waarover men dacht een akkoord te hebben bereikt, wekt vaak irritatie op) en vooral van groot naar klein te werken. De belangrijkste issues moeten eerst van tafel en daarna kan gefocust worden op de kleine punten.
- Om de zogenoemde “salamitactiek” (waarbij de tegenpartij haar eisen opknipt in kleine verzoeken die op zichzelf geen probleem lijken, maar samen optellen tot een resultaat dat in uw nadeel werkt) te voorkomen, zorgen wij ervoor dat alle onderwerpen eerst op tafel komen voordat ergens akkoord op wordt gegeven. Zo houden we altijd oog voor het totaalpakket.
- We streven naar duurzame transacties waar alle partijen tevreden mee zijn. Met duurzaam bedoelen wij transacties waar achteraf door beide partijen met een goed gevoel op wordt teruggekeken.
Wilt u meer weten over hoe wij u kunnen begeleiden en waarde kunnen toevoegen bij het verzilveren van uw passie? Neem dan contact op via ons contactformulier.
Wilt u meer weten over hoe wij u kunnen begeleiden en waarde kunnen toevoegen bij het verzilveren van uw passie?
